É FÁCIL INFLUENCIAR ALGUÉM?

Você já tentou influenciar alguém no seu trabalho?

Digo influenciar no sentido do outro concordar com você e mudar a forma de fazer algo, e/ou fazer da forma que você diz. De seguir sua orientação num conselho, numa decisão. De aceitar sua opinião sobre algo. De acatar sua opinião pelo único motivo da confiança que deposita em você?

Influenciar vem do verbo “influir”. Influir, conforme o Dicionário Aurélio, é inspirar, sugerir, incutir, transmitir, insuflar, excitar, entusiasmar, animar, comunicar, entusiasmar, animar, exercer influência, ter importância, significação, enlevar-se, entusiasmar-se, entregar-se, aplicar-se com ardor.

A influência só pode acontecer quando existe uma relação próxima entre duas pessoas. Não se influencia as coisas materiais, a natureza, os animais. Esses últimos podem, no máximo, serem condicionados, o que é bem diferente de influência.

Ora, influenciar pessoas tem a ver com liderança.

Liderar nada mais é do que influenciar pessoas.

Simples assim? Nem tanto.

Quando falamos de pessoas falamos de comportamentos, de temperamentos, de histórias de vida, de descendências familiares, de uma outra vida social, de outro caminho trilhado sobre muitas pedras. Tudo isso influencia uma pessoa, e o líder será mais uma influência, dentre outras tantas. Assim, o outro sempre tem uma preconcepção das coisas como ele vê, devido às outras influências que ele já recebeu na vida.

O desafio da influência pela liderança é fazer com que uma pessoa aceite e respeita a sugestão e/ou o posicionamento de outro.

Para conseguir ser um líder é preciso ter a capacidade de influenciar pessoas.

Assim, se você já tentou influenciar alguém e conseguiu, parabéns, você conseguiu pontos como líder.

Se tentou e não teve êxito, não desanime, você não está sozinho.

Mas não se deixe vencer, é preciso melhorar essa sua qualidade, pois influenciar pessoas não é fácil. E isso vale mesmo se você já teve êxito, pois a cada novo relacionamento temos de reconstruir a base da relação, pois uma pessoa sempre é diferente da outra.

Vale lembrar que existe influência positiva, que constrói o líder e influência negativa, que destrói o líder. Mas isso é assunto para outro post.

Abraço.